【代表から事業部を引き継ぎ、事業部長へ】全事業部を横断するセールスチームを統括！HR特化の圧倒的セールス組織をつくる！

仕事内容

セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。現在はコンサルティング事業部の新規営業のみですが、今後複数の自社HRサービスを立ち上げるため、これら全サービスを顧客に応じて提案できる部署横断型の営業チームを目指しています。

決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。

■業務内容
入社後まずは当社の現営業を学びつつ、体験していただきつつ、並行してアウトバウンド特化のリード獲得チームの組成をお任せします。その後、商談特化チームのマネジメントまで･･･と段階的に組織マネジメント全体をお任せしたいと考えています。当社では全セールスメンバー必ずリード獲得は研修の一環として行いますが、1年ほどでアポ獲得に特化したアウトバウンドチーム、商談に特化したセールスチームの2つのチームで役割を分けることでセールス活動の最適化を行っていきます。

・取り扱いサービスの理解
・商談の実施、同席
・アウトバウンドチームの組成（採用面接、育成、サービス理解、スクリプト作成、KPI設計など）
・売上の達成に向けた施策考案、KPIの設定・管理
・チームメンバーのマネジメント、育成
・自部門の採用面接
・マニュアル、育成スキームの策定　などなど

※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります


■インサイトセールスについて
インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。
ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。

給与

650万円～900万円/年
固定残業代（下限）：40時間　114,286円

月給：48万円～70万円（固定残業手当114,286/円～）＋業績連動賞与

年収例）
マネージャー／600～750万円
事業部長／700～950万円

※試用期間6ヶ月あり（条件変動なし）
※月給に固定残業月40時間分含む
※前職給与・経験・能力を考慮の上決定
※業績連動賞与：成果により1～3ヶ月支給

雇用形態

正社員

勤務時間

10:00～19:00

残業

平均　30～40時間/月

休日・休暇

土日休み（企業カレンダーあり） 120日

試用期間の有無・期間・条件

有り 試用期間：6ヵ月 ・条件変動なし

受動喫煙対策

完全禁煙

制度・福利厚生（健康保険、厚生年金、労働者災害補償保険及び雇用保険など）

【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費支給
・健康診断
・昇給年2回
・業績連動賞与
・交通費（上限月3万円）
・時間外手当（固定残業超過分を追加支給）
・書籍購入
・私服勤務OK（社内日のみ）
・フリードリンク

【休暇】
年間休日120日
土日祝休み

・夏季休暇（7～9月で3日取得）
・冬季休暇（昨年度実績7連休）
・産前・産後休暇（取得・復帰実績あり）
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・有給休暇（初年度は6ヶ月後より10日間付与）
・慶弔休暇

選考プロセス

1次面接 → （2次面接） → 最終面接 → 内定
※地方在住者は2次選考にオンライン面接を実施

【アズライトの存在意義】

企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。
少子高齢化で人口減少が加速化する日本では最も重要な課題とも言えます。そんな時代の中でも、採用成功を願う企業にとって＜解決すべき課題＞は多岐にわたります。

・集客のプランニング
・集客媒体の運用
・選考プロセスの設計
・動機形成・見定め
・応募対応の業務オペレーションの効率化
・採用広報・ブランディング　などなど

これだけ様々な課題があるにも関わらず、集客サービス（求人広告・紹介・派遣）を販売する人材会社ばかりが乱立しています。つまり、これら課題解決を一手に担える「採用成功を実現させるパートナー」が業界にはいないのです。

だからこそアズライトは、この人材業界の中で顧客企業ごとにカスタマイズした「採用成功の仕組みづくり」を400社以上を支援してきました。最近では400社超の顧客企業を支援した実績を評価いただき、日本を代表する大企業、資金調達をするスタートアップ、有名メガベンチャーなどからもお声がけをいただくようになりました。

この日本において、絶対に需要が増していく人材マーケット。僕たちと一緒にその一番大きく、曖昧な課題解決に向き合い、多くの企業を成功へ導くチャレンジをしてみませんか。