セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。現在はコンサルティング事業部の新規営業のみですが、今後複数の自社HRサービスを立ち上げるため、これら全サービスを顧客に応じて提案できる部署横断型の営業チームを目指しています。
- 服装自由
株式会社アズライト
- 勤務地
- 東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower20F WEWORK内
- 給与
- 600万円～800万円/年
- 職種
- その他
仕事内容
セールス事業部は、「自社のHRサービス」「他社の優良HRサービス」を販売することでアズライトとの新規取り引き顧客を増やすことに特化したHR専門の営業チームです。生成AIを使ったスカウト自動代行システム、採用ピッチ資料の制作、スカウト媒体、業界特化型の人材紹介サービス、など20以上のサービスを取り扱い、顧客に適したサービスをご提案しています。特にダイレクトリクルーティング全盛期の昨今、「生成AIを使ったスカウト自動代行システム」は機能・価格ともに競合優位性が高く、多くの企業に利用いただいています。
今後2026年までに5つの自社サービスを展開するため、セールス事業部も10～15名ほどの組織へと拡大を計画しています。その事業部のマネジメントを一手に担い、自身で営業現場に立ってリード獲得～商談での売り方までを仕組み化し、それを若手メンバーに展開して育成までを行っていただく。そんな営業現場が好きな方にこのチームをお任せしたいと考えています。
■業務内容
まずは現在の営業現場を体験してもらい、その後は「リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化」「複数サービスの商談工程の仕組化」という2つに着手いただきます。現在は代表が管掌していますが、1年程度でこのポジションをお任せすることを前提に取り組みたいと考えています。
〇共通
・自身での商談実施、メンバーの営業同行
・メンバーのマネジメント・育成
・各チームごとのKPI設計、施策考案
・自部門の採用面接
〇リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化
・リード獲得に付帯する業務設計
・スキル向上のトレーニングの構築
〇複数サービスの商談工程の仕組化
・各サービス、競合サービスの理解
・商談工程のフロー化、仕組化
※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたっています
※アズライトでは、顧客企業を通じて集客に関わる求人広告・人材紹介・スカウト・イベントなどを約150サービス、採用管理システム・効率化ツールを約25サービス利用しています。市場に流通している大半のサービスを社内で運用しているため、採用市場における知識・経験・ノウハウを高いレベルで身に付けることができます
給与
600万円～800万円/年
固定残業代（下限）：40時間 104,762円
月給：44万円～59万円（固定残業手当104,762/円～）＋業績連動賞与
年収例）
リーダー／500～650万円
マネージャー／600～900万円
事業部長／850万円～
※試用期間6ヶ月あり（条件変動なし）
※月給に固定残業月40時間分含む
※前職給与・経験・能力を考慮の上決定
※業績連動賞与：成果により1～3ヶ月支給
応募要件
雇用形態
正社員
勤務時間
10:00～19:00
残業
平均 30～40時間/月
休日・休暇
土日休み（企業カレンダーあり） 120日
試用期間の有無・期間・条件
有り 試用期間：6ヵ月 ・条件変動なし
受動喫煙対策
完全禁煙
制度・福利厚生（健康保険、厚生年金、労働者災害補償保険及び雇用保険など）
【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費支給
・健康診断
・昇給年2回
・業績連動賞与
・交通費（上限月3万円）
・時間外手当（固定残業超過分を追加支給）
・書籍購入
・私服勤務OK（社内日のみ）
・フリードリンク
【休暇】
年間休日120日
土日祝休み
・夏季休暇（7～9月で3日取得）
・冬季休暇（昨年度実績7連休）
・産前・産後休暇（取得・復帰実績あり）
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・有給休暇（初年度は6ヶ月後より10日間付与）
・慶弔休暇
選考プロセス
1次面接 → （2次面接） → 最終面接 → 内定
※地方在住者は2次選考にオンライン面接を実施
【アズライトの存在意義】
企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。
少子高齢化で人口減少が加速化する日本では最も重要な課題とも言えます。そんな時代の中でも、採用成功を願う企業にとって＜解決すべき課題＞は多岐にわたります。
・集客のプランニング
・集客媒体の運用
・選考プロセスの設計
・動機形成・見定め
・応募対応の業務オペレーションの効率化
・採用広報・ブランディング などなど
これだけ様々な課題があるにも関わらず、集客サービス（求人広告・紹介・派遣）を販売する人材会社ばかりが乱立しています。つまり、これら課題解決を一手に担える「採用成功を実現させるパートナー」が業界にはいないのです。
だからこそアズライトは、この人材業界の中で顧客企業ごとにカスタマイズした「採用成功の仕組みづくり」を400社以上を支援してきました。最近では400社超の顧客企業を支援した実績を評価いただき、日本を代表する大企業、資金調達をするスタートアップ、有名メガベンチャーなどからもお声がけをいただくようになりました。
この日本において、絶対に需要が増していく人材マーケット。僕たちと一緒にその一番大きく、曖昧な課題解決に向き合い、多くの企業を成功へ導くチャレンジをしてみませんか。